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咖啡码头获 1500 万元天使融资,欲成为“自动贩卖版星巴克”


今天,主打德式咖啡的咖啡码头创始人王维告诉36氪,他们刚刚获得了一笔1500万元的天使轮融资,领投方为六町资本,跟投方为爆米花设备和原料供应商中钜铖。此轮融资将主要用户设备投入,以及软件开发和品牌推广。

提起咖啡品牌,估计马上能想到的就是星巴克。不过咖啡码头切入点不太一样,上线于2015年11月的咖啡码头,专注在自动贩卖领域,欲通过自己打造的自动贩卖机的布点,以性价比更高的咖啡(12-15元)让用户认识到咖啡码头这个品牌,最终打造一款“自动贩卖版星巴克”品牌。

据了解创始人王维是咖啡的爱好者,之前曾在德国留学养成了喝咖啡的习惯,德国咖啡属于好喝不贵类型,回到国内发现情况相反,觉得这个市场有待改造。之所以以自动贩卖机模式切入有以下三个原因:

1)随着中国人均GDP已经突破1万美金,国内咖啡市场进入高速增长期,据相关数据统计,到2017年,咖啡产业市场份额将达到878亿元。

2)咖啡的高速增长催生自动贩卖机的普及,据了解,自动贩卖机在日本已经达到了550万台,而目前整个中国只有40万台,因而自动贩卖机市场有巨大潜力。

3)随着人力成本的逐渐增加,自动贩卖机拥有无需人工服务,占很小地方,基本上无租金成本等等这样的优势。

那么咖啡码头的自动贩卖机与其他品牌机器比如咖啡零点吧这些有什么不同呢?除了相对于传统投币刷卡贩卖机变成了智能化点单和互联网支付功能外,咖啡码头有三个特点:

1)研发了无钥匙管理的专利技术,摄像头全程监控清理,添加原料等过程,以降低食品安全问题。

2)咖啡码头机器上拥有核心专利的制冰技术,目前大部分自动咖啡机最多只能做成冷饮,但是不能加冰块,咖啡码头可以实现自动加冰功能。

3)智能冲泡器和磨豆机采取在德国定制,拥有相关专利。具体功能表现在目前市面上的自动贩卖机采用的是意大利技术,一次只能磨豆8克,如果要大杯,制作过程需要1分半-2分钟,咖啡码头一次冲泡25克咖啡豆只需要45秒钟。除了提高了效率最主要的一点是,可以保证品质标准化,不管多少咖啡豆都能保证冲泡压力和温度的统一。

因为咖啡码头目标是打造咖啡品牌,因此卖咖啡是未来的主要盈利模式,目前咖啡码头的主要盈利模式包括:咖啡机售卖或者租赁,售卖咖啡豆提成,以及自助贩卖机拥有42寸大屏幕所带来的广告收入。

其实打造品牌,尤其是以贩卖机为载体打造咖啡品牌,最主要的一点就是渠道能力,目前咖啡码头的合作渠道商包括家乐福,SMG,万科,上海地铁,以及也是本轮投资方的中钜铖等等。据了解中钜铖拥有全国3000家院线资源,目前已经与咖啡码头签订了独家代理协议。

除了这些独立渠道方,为了打出品牌,目前咖啡码头除了自营上海外,还拥有包括无锡,郑州在内六家加盟商。咖啡码头对加盟商要求比较高,一次至少代理50台以上机器,这样就筛选出在行业内有一定资源积累的加盟商,并且所有售卖原料由总部提供,且要在咖啡码头微信公号上下单并支付,以对品牌具有绝对把控力。据了解,一般一个机器卖出8000杯咖啡,差不多运营一年可以收回成本。

目前咖啡码头一共48人,大部分人为IT,研发和市场运营人员,预计在今年9月份将开启下一轮融资。

之前36氪还曾报道过同样为智能咖啡贩卖机的咖啡零点吧,他们走得主要是办公楼渠道,也有一些加盟模式,目前已获得3000万A轮融资,但是咖啡机本身成本较高,重资产之下,能否在保证用户体验同时,迅速扩展渠道,占领用户心智,才能有望打造出品牌。


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